【知らないと損】経営戦略が面白い企業7選！共通点や学べるポイントも紹介

「経営戦略はどのように立てれば良いの？」
「会社を成長させるための戦略を立てたい」
「成功事例を知りたい！」

市場の変化や競争に強い企業にするには、経営戦略が極めて重要です。

しかし、ゼロから独自のアイデアを生み出すのは容易ではありません。

そこで本記事では、法人1期目で年商1.5億円を達成し会社を急成長させた僕が、以下の内容を解説します。

ぜひ最後まで読んで、会社や事業を成功させるための戦略を立てましょう。

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【他社と差別化で成功】経営戦略が面白い企業3選

他社との差別化で成功した企業を3つ紹介します。

それぞれ詳しく解説します。

1.スターバックス

スターバックスは以下のような戦略で、他のカフェとの差別化を図っています。

一般的にビジネスマンをターゲットにしているカフェが多く、利用客は男性がメインです。

しかし、スターバックスは女性をターゲットにしており、女性に好まれそうな商品を展開しています。

また男性向けに喫煙スペースがあるカフェが多いなか、女性が来店しやすいように全面禁煙を導入を進めています。

さらに「サードプレイス」をコンセプトにして、自分らしくゆったり過ごせるように内装や商品を工夫しているのが特徴です。

バリスタを配置したり、高級感のある内装にしたりすることで、価格が高くても顧客の獲得に成功しました。

2.モスバーガー

モスバーガーは日本発祥のバーガーチェーン店で、創業当時からマクドナルドとの差別化を意識しています。

マクドナルドは手軽に食べられるように安い商品を提供していますが、モスバーガーは価格が高くても品質にこだわっているのが特徴です。

国産野菜を使ったハンバーガーや、7大アレルゲン食材不使用の低アルゲンメニューを提供しています。

日本人好みのおいしいハンバーガーの提供を徹底したことで、業界2位になることに成功しました。

3.ユニクロ

ユニクロは、低価格な衣料品を提供するファストファッションブランドで、次のような戦略を行っています。

SPAとは、企画・製造・販売を一貫して自社で行うビジネスモデルのことです。

顧客情報の蓄積や分析も自社で完結するため、ニーズの高い商品の企画や製造が可能です。

代表的な開発商品として「ヒートテック」「エアリズム」などがあります。

これらの戦略を行うことで、他社にできないような価格で独自製品の販売が可能になり、世界中でシェアを拡大しました。

【幅広い事業で成功】経営戦略が面白い企業2選

幅広い事業を展開して成功した企業を2つ紹介します。

順番に見ていきましょう。

1.富士フィルム

富士フィルムは、元々カメラや写真用フィルムを製造していた精密化学メーカーです。

2000年に写真フィルムの需要がピークを迎えたため、液晶フィルムや化粧品の製造を始めました。

カメラや写真などの既存の技術を活かし、新たな市場への参入に成功しています。

2.ソニーグループ

ソニーはもともとテープレコーダーやCD、音楽プレイヤーの開発・製造をしていた電機メーカーです。

しかし現在では、グループ全体で以下のように幅広い事業を展開しています。

2010年以降にテレビやオーディオ機器などの需要が低迷した際に、新たな市場に参入しています。

技術開発に力を入れ、4Kテレビや一眼レフカメラなどの新製品を開発して売り上げを増やすことに成功しました。

また、音楽や映画のようなエンターテインメントから保険や銀行といった金融分野にも進出して成功を収めています。

このようにソニーグループは、幅広い事業を行うことで利益を増やし、企業の成長につなげています。

【ターゲットを絞り成功】経営戦略が面白い企業2選

ターゲットを絞って成功した企業を2つ紹介します。

それぞれ詳しく解説します。

1.しまむら

女性向けのファッションセンターを運営するしまむらは、次のような戦略を行っています。

20代〜50代の主婦が求めている「お金をかけずにおしゃれを楽しみたい」というニーズに合わせ、低価格で最新のトレンドを反映した衣類を提供しています。

また、効率よく配送することや認知度を高めることを主眼におき、特定の地域に集中してお店を構える「ドミナント出店戦略」が独自の取り組みです。

このように、ターゲットや地域を絞ることで知名度を高め、2024年2月の時点で1,415店舗を展開しています。

参考：しまむらグループ　企業情報　会社概要

2.スズキ

大手自動車メーカーのスズキは、次のような戦略を行っています。

ターゲットを軽自動車を求めている人に設定して、マーケティング施策を行うことで、軽自動車メーカーのイメージを確立させます。

このような経営戦略で、スズキは日本だけでなくインドでも圧倒的な市場シェアの獲得に成功しました。

ほかにも経営戦略の事例を知りたい方は、関連記事「【まるわかり】経営戦略の成功事例7選を種類ごとに解説！共通するポイントも紹介」をあわせて読んでみてください。

また、経営戦略は机上で勉強するより、実践でポイントを押さえることが大切です。

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経営戦略が面白い企業の3つの共通点

経営戦略が面白い企業の共通点を3つ紹介します。

順番に見てみましょう。

1.サービスや商品を他社と差別化している

経営戦略が面白い企業は、独自のサービスや商品を提供して他社と差別化しています。

スターバックスが高価格でも顧客を獲得できているのは、一般的なカフェと差別化したことが要因です。

これらにより「なにか飲むならスタバがいい」「ご褒美で今日はスタバに行こう」といった気持ちにさせてくれる場所になっています。価格が多少高くても人が訪れるのも、うなずけるでしょう。

また今治タオルは、品質検査に合格したタオルだけにタグをつけているのが特徴です。

印象的なタグにより「ぱっと見ただけで今治タオルだとわかる」「このタグがあれば贈り物としても安心」というイメージが根付いています。

自社の強みを活かし、独自の製品やサービスを提供することで、成功につながるでしょう。

2.新たな市場に参入している

新たな市場に参入することは、経営戦略が面白い企業に共通したポイントです。

ソニーは総合電機メーカーでしたが、音楽・映画・ゲーム・金融などの新たな市場に参入しています。

またセブン＆アイ・ホールディングスは、セブンイレブンやイトーヨーカドーなどの小売り事業が中心でした。

新しい市場への参入が顧客の幅を広げたり相乗効果を起こしたりして、さらに成長が加速しています。

3.ターゲットを絞る

顧客や地域などのターゲットを絞っているのも、経営戦略が面白い企業の特徴です。

たとえば自動車メーカーのスズキは、他社がグローバルに展開するなか、日本独自の規格である軽自動車にターゲットを絞っています。

小型で安価な車を製造するノウハウを蓄積し、ニーズの合致するインド市場で「スズキブランド」の名を浸透させたのです。

またケンタッキーフライドチキンは、メインの商品をフライドチキンに絞って提供しています。あえてハンバーガーに参入しないことで、自社の価値を最大限に活かしているわけです。

経営戦略が面白い企業から学べる成功のコツ3選

経営戦略が面白い企業から学べることを3つ紹介します。

それぞれ詳しく解説します。

1.自社の状況を把握する

経営戦略を成功させるためには、自社の状況を把握することが重要です。

状況を正しく理解することで、強みや独自の技術などがわかり、他社と差別化ができるからです。

強みを活かした戦略を立てるためにも、自社や他社の状況を分析するようにしましょう。

なお、分析にはフレームワークが欠かせません。関連記事「【覚えておきたい】経営戦略策定におすすめのフレームワーク15選！基本的な流れや注意点も解説」を参考に、的確な分析にトライしてみてください。

2.企業理念を明確にする

企業理念は羅針盤のようなものです。企業活動の方向を明文化するのに機能し、経営戦略の成功につながる重要な要素です。

理念にもとづいて戦略を考えられれば、全員が同じ方向を向いて事業に取り組んでいけます。

判断に迷ったときも、原点に立ち返って進むべき方向を考えられます。意思決定の速度が高まり、企業活動の効率も高まるでしょう。

一貫性のある経営を行うためにも、企業理念やビジョンを明確にしてから戦略を立てるようにしましょう。

3.ニーズを把握する

参入する市場を分析して、顧客のニーズを把握する必要があります。

たとえば平均的な品質で安い商品を求めているターゲットに、高品質で価格が高いものを販売しても成功する可能性は低いです。

「こういうものが売れるだろう」といった売り手の先入観を持たず、顧客の正直な意見に耳を傾ける必要があります。アンケートを実施したり、自社の購入データやアクセスデータを分析したりして、正確なニーズを把握することを心がけてください。

そうすれば「顧客に価値を提供する」という事業の本質をつかんだ経営戦略になるでしょう。

ぜひ本記事を参考に、会社や事業の拡大につながるような経営戦略を立ててみてください。

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