【シチュエーション別】経営戦略におすすめのフレームワーク12選！基本的な流れや注意点も解説

「フレームワークって何？」
「フレームワークってどう使えばいいの？」
「具体的な経営戦略の決め方も知っておきたい」

結論からお伝えすると、フレームワークは組み合わせて使うのがおすすめです。

それぞれの良さが相乗効果を生むことによって、激しい競争やきびしい環境にも対応できる経営戦略になるからです

とはいえ、経営戦略の定義やフレームワークの種類を知らなければ、互いの強みを活かすのは難しいでしょう。

本記事を読めばフレームワークの理解が深まり、経営戦略を立てるのがうまくなります。

1度きりではなく、何度も見返しながらフレームワークを使ってみてください！

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経営戦略におけるフレームワーク活用の重要性

経営戦略とは、企業が目指すべき方向性を明確に示すためのものであり、長期的なビジョンや具体的な目標を設定するのに重要な指針です。

しかし、ゼロから策定するには多大な時間と労力を要します。明確な指標や基準がないと、方向性を定めるのが難しいからです。

そこで、経営戦略を効率的に可視化するために活用されるのがフレームワークです。

客観的に洗い出した情報を枠にあてはめていくことで、自社の経営課題や進むべき方向性を体系的に組み立てられます。

実際に、フレームワークを活用して成功した経営戦略の事例は数多く存在します。効果的に活用できている事例が、有名な戦略として各所で紹介されているわけです。

「成功事例からフレームワーク活用のヒントを得たい！」という方は、関連記事「【まるわかり】経営戦略の成功事例7選を種類ごとに解説！共通するポイントも紹介」をぜひ参考にしてください。

経営戦略におすすめのフレームワーク12選

経営戦略の策定をするなら、活用できるフレームワークを覚えましょう。

以下に、フレームワークの特徴やおすすめの活用シチュエーションをまとめたので参考にしてください。

フレームワーク	特徴	活用シチュエーション	おすすめの組み合わせ
3C分析	・市場／競合他社／自社の3つの視点から分析	・新規事業の立ち上げ ・既存事業の見直し ・マーケティング	・4P分析 ・PEST分析 ・SWOT分析 ・ファイブフォース分析 ・VRIO分析
4C分析	・顧客視点 ・4つの要素から構成 顧客価値／コスト／利便性／コミュニケーション	・商品開発 ・商品の見直し ・競合商品の分析	・3C分析 ・SWOT分析 ・4P分析
SWOT分析	・会社と市場の現状を把握 ・内部環境と外部環境に分けて分析	・事業戦略 ・現状分析	・PEST分析 ・ファイブフォース分析 ・3C分析
PEST分析	・自社の外部環境を4つの観点から分析 ・政治／経済／社会／技術	・事業戦略	・ファイブフォース分析 ・3C分析 ・SWOT分析 ・４P分析
7S	・以下の7つの要素をもとに社内課題の解決 ・戦略／組織構造／システム／共通の価値観／スタイル／人材／スキル	・経営改善 ・内部組織の見直し	・単独で活用
VRIO分析	・会社の経営資源を4つの視点から評価 ・経済的価値／希少性／模倣可能性／組織	・経営戦略 ・経営資源の最適配分	・SWOT分析 ・PEST分析 ・3C分析
ファイブフォース分析	・5つの要因から参入業界の構造を分析 ・競合他社との競争／新規参入の脅威／代替品の脅威／買い手の交渉力／売り手の交渉力	・事業戦略 ・新規事業の参入と撤退の判断	・SWOT分析
4P分析	・4つの要素から商品提供側の視点のマーケティング分析 ・製品／価格／流通／販売促進	・マーケティング戦略	・4C分析 ・3C分析 ・PEST分析
STP分析	・3つの要素からマーケティング戦略 ・セグメンテーション／ターゲティング／ポジショニング	・マーケティング戦略 ・新規事業戦略	・4P分析 ・PEST分析
PPM分析	・事業や商品を2つの要素で評価し、効果的な経営資源の分配 ・市場成長率／市場占有率	・経営戦略	・SWOT分析 ・3C分析 ・PEST分析
PDCAサイクル	・4つのステップで業務改善を図る ・計画／実行／評価／改善	・社内の業務改善 ・品質管理	・単独で利用
AIDMA	・消費者心理の理解をするため ・注意／関心／欲求／記憶／行動	・マーケティング戦略	・4P分析 ・STP分析 ・3C分析 ・PEAT分析

順番に見ていきましょう。

1．3C分析

3C分析は以下3つの要素を分析することで、新規事業の立ち上げや既存事業の見直しなど、幅広い戦略で活用されるフレームワークです。

3C分析は市場のニーズとライバルのポジショニング、自社の強みを洗い出し、競合に負けないポジションを確立させます。

市場やライバルはファストファッションをネットで購入するのが主流だとわかります。

自社の強みを活かすなら、ファストファッションの流れにのらず、自社ブランドを活かす戦略が良いでしょう。

このように、3C分析は市場環境とライバル、自社の強みを分析し他社に負けないための戦略を立てるフレームワークです。

2．4C分析

4C分析は顧客視点から以下の4つの要素を分析するためのフレームワークです。

これらを用いることで、自社商品を顧客視点で評価できます。消費者が何に価値を感じ、どんなものを求めているのかを理解する手助けになるでしょう。

たとえば、商品開発を行う際には次のように考えます。

ただ開発するのではなく、顧客ニーズや価格、利便性などを総合的に分析して戦略を立てるのがポイントです。

3．SWOT分析

SWOT分析は企業の外部環境と内部環境の視点から以下の4つを洗い出し、分析するフレームワークです。

SWOT分析の有効性は、外部環境と内部環境を同時に評価できる点にあります。自社の総合的な強みと弱みを把握できれば、戦略を立案しやすくなります。

たとえば、以下のような飲食店を考えてみましょう。

SWOT分析で洗い出した情報から、以下の対策が考えられます。

このように、SWOT分析を活用すれば、今後の戦略を立てるヒントが得られます。

4．PEST分析

PEST分析は以下の4つの要素をもとに外部環境を分析するフレームワークです。

自社では変えられない世の中の動きにあわせた戦略を立てるのに役立ちます。

たとえば、今の世の中から予測できる戦略は以下の通りです。

これらの情報をもとに、高齢者向けの環境に優しいAIサービスが考えられます。

5．7S

7Sは以下の7つの要素をもとに、会社の内部組織の強化や経営戦略に用いられるフレームワークです。

7Sを活用すると、自社組織の状態を一度に把握できます。

会社には戦略面や組織構造などの目に見える部分と、従業員や幹部の考えや現場の雰囲気などの目に見えない部分があります。

経営者が目に見えない部分を確認できれば、経営判断がしやすくなるでしょう。

僕の友人が勤めている企業の経営者になったと仮定し、7Sを実施した結果を以下にまとめました。

7Sから得られた情報から以下の方針が決定できます。

7Sは組織改革を進めるための強力なツールとなるでしょう。

6．VRIO分析

VRIO分析は、自社の経営資源（ヒト・モノ・カネ）がどのくらい優れているかを以下の4つの視点で調べるためのフレームワークです。

分析を通じて、自社が持つ経営資源の強みを明らかにします。明確になった強みを活かして、競合に勝つための戦略を検討しましょう。

実際に、ある企業を分析してみたので、これから検討する際の参考にしてください。

評価項目	分析結果
経済的価値	顧客満足度が高く利益も出ている
希少性	人材が優秀
模倣困難性	マーケティング戦略に独自性がある
組織体制の強さ	商品やサービスを販売する体制が整っている

自社の強みや独自性をしり、戦略をたてることで優位性のある会社運営ができるでしょう。

7．ファイブフォース分析

ファイブフォース分析は、業界内の競争環境を以下の5つの視点で分析するフレームワークです。

情報を洗い出すことで、市場戦略において注意すべき部分を確認できます。

例として、スマホ業界を分析した結果を以下にまとめました。

これらの情報を集めることで、スマホ業界への参入は厳しいと判断できます。

8．4P分析

4P分析は、以下の4つの要素をもとに、売り手視点で商品やサービスの販売戦略を立てるフレームワークです。

4P分析を活用することで、販売戦略を立てやすくなります。

たとえば、オーガニックコーヒーを販売する場合を考えてみましょう。

4P分析を活用することで、マーケティング戦略まで考えられます。

9．STP分析

STP分析は以下の3つの要素から構成されるマーケティングフレームワークです。

STP分析は効率的なマーケティング活動をおこなうために活用します。

たとえば、ランニングシューズを販売する場合を考えてみましょう。

STP分析項目	内容
セグメンテーション	年齢、性別、運動の種類（ランニング、バスケットボール、トレッキングなど）で市場を細分化
ターゲティング	ランニングを趣味とする20代から30代の男性をターゲット市場として選定
ポジショニング	「軽量で高性能なランニングシューズ」として、競合製品との差別化を図り、ターゲット市場に訴求

分析することで顧客の姿やニーズが明確になり、効果的な戦略を検討しやすくなります。

他社と比較することで、優位なポジションを取れる市場がわかり、限られたリソースをどこに注ぐべきかの判断材料にもなるでしょう。

10．PPM分析

PPM分析とは、市場成長率と市場占有率の2軸で事業を分析するフレームワークです。

PPM分析はどの事業に注力すべきかを判断する材料になります。

事業や商品を4つのポジションに分類し、事業の将来性や競合とのシェア率の差を可視化します。

市場状況を考慮し、事業をそれぞれのポジションにあてはめることで、どこに注力すべきかがわかります。

11．PDCAサイクル

PDCAサイクルは以下の4つの要素を繰り返すことで、業務改善に貢献するフレームワークです。

PDCAサイクルを取り入れることで、業務の効率化や現場課題の解決が迅速になります。

たとえば、メーカーの課題解決にPDCAサイクルを取り入れた場合を考えてみましょう。

明確な目標と計画、実行と検証を繰り返すことで精度が向上し、課題解決へと導く手法です。

12．AIDMA

AIDMAは消費者の行動を5つの段階にわけ、心理的な部分を理解してマーケティングをおこなうためのフレームワークです。

消費者の行動心理を理解することで、マーケティング戦略を効果的におこなえます。今までおこなってきたマーケティング施策の問題点も明確になるでしょう。

最終的には、商品やサービスのコンバージョン率向上につながってきます。

フレームワークを使った経営戦略策定の基本の流れ6STEP

フレームワークを知っているだけでは意味がなく、活用できることが重要です。

経営戦略の策定では以下の流れでフレームワークを利用しましょう。

なお、経営戦略は以下の3つから構成されています。

企業戦略が核となり、事業戦略と機能戦略に落とし込む流れで経営戦略が完成する流れを把握しておきましょう。

順番に解説していきます。

1．外部環境分析

外部環境分析とは市場経済や社会情勢をはじめ、事業参入している業界に関する外部要素を分析することです。

外部分析をおこなうことで、今後の経営戦略を立てやすくなります。

分析方法は以下の通りで、マクロとミクロの2つにわけておこないます。

外部環境分析の種類	概要
マクロ分析	・政治 ・経済 ・社会情勢 ・最新技術
ミクロ分析	・市場 ・競合他社 ・顧客の動向 ・トレンドなど

たとえば、小売業であるスーパーマーケットが外部環境分析をおこなった場合、以下の通りになります。

外部環境分析の種類	分析結果の例
マクロ分析	・政治：HACCP（ハサップ）導入による食品衛生管理の徹底強化 ・経済：円安による物価高騰 ・社会情勢：SNS普及による口コミの影響大 ・最新技術：スマートショッピングの拡大
ミクロ分析	・市場：ECサイトの人気上昇 ・競合他社：生産者のこだわり食材の増加 ・顧客の動向：物価高騰による消費行動の低下 ・トレンド：少量ミールキットの人気

分析結果をもとに、健康志向で地産地消の食材の仕入れやECサイトの強化など、市場環境に適応できる体制を構築できます。

外部環境分析には、以下のフレームワークが役立ちます。

2．内部環境分析

内部分析とは自社の経営資源や強み・弱みを分析し、市場での優位性を築いて競争に勝つために必要なプロセスです。

内部環境を分析することで、強みと特徴を最大限に活かした戦略を策定できます。

内部環境は以下の2つの要素が挙げられます。

内部環境の要素	概要
有形要素	・資金 ・人材 ・商品やサービス ・顧客情報 ・設備 ・不動産
無形要素	・経営理念 ・理念の浸透 ・ブランドアイデンティティ ・人材スキルなど

スーパーマーケットで例をあげると以下のような内部環境分析になります。

内部環境の要素	概要
有形要素	・資金：手元資金は十分にある（借入金と同等） ・人材：ベテラン人材が多いが、20代の若手が少ない ・商品：地元生産者とのつながりで低コストの仕入れ ・顧客情報：年間を通じた来客数データ ・設備：効率的な在庫管理システム ・不動産：立地が良い
無形要素	・経営理念：地域密着のスーパーマーケット ・理念の浸透：ベテランほど浸透されている ・ブランドアイデンティティ：信用されている ・人材スキル：サービス力が高い

内部環境を分析することで、サービス力と商品の質が高いスーパーマーケットが自社の強みであるのがわかります。

なお、おすすめのフレームワークは以下の通りです。

3．事業ドメインの決定

外部・内部環境分析が完了したら、分析結果をもとに事業ドメインを決定します。

事業ドメインとは、競合よりも優位性を持てる事業を指します。

具体的に以下の流れで設定します。

スーパーマーケットを例にあげると以下の通りです。

ターゲット市場を明確にし、競争優位を築くための戦略が事業ドメインです。

おすすめのフレームワークは以下の3つがあげられます。

4．企業戦略の策定

企業戦略とは、どんな事業を展開するのかを決めるフェーズです。

以下の内容を具体的に策定していくことで、ビジネスモデルの基礎を固めます。

策定項目	概要
経営理念	・会社の存在価値や意義を示したもの ・ビジョンとも呼ばれる
経営目標	・会社が達成したい具体的な目標 ・短期／長期で設定される
事業	・理念達成のために具体的な活動（手段） ・企業活動の基礎
提供商品・サービス	・事業における、顧客へ提供するもの ・業界内の優位性を高めるための要素
参入市場	・自社商品を提供する市場
経営資源の配分	・経営資源（ヒト・モノ・カネ）の活用方法を決めるプロセス

企業戦略を明らかにすることで、経営戦略の方向性に一貫性が生まれます。これにより、長期にわたって企業価値の向上や競争優位性の維持が期待できるでしょう。

なお、企業戦略の策定におすすめのフレームワークは以下の通りです。

5．事業戦略の策定

事業戦略とは、会社で展開する事業活動の具体的な計画を指します。

参入市場や顧客への提供価値、競合に負けないための戦略を示し、長期的な事業運営を可能にすることを目的としています。

具体的な内容は以下の通りです。

これらの要素が明確であれば、市場での戦い方がわかり、収益の最大化につながります。

6．機能戦略の策定

機能戦略とは、各部門を最適に機能させるために作成する戦略のことです。

事業戦略を実現するために重要な役割を果たします。

代表的なものは以下の通りです。

機能戦略は以下のフローで明確にしていきます。

重要成功要因を達成するための課題は、4M（人・設備・手順・製品）の視点で分解して考えましょう。抽出した課題は必ず裏付けを調査して、解決が戦略実現につながるのかを明らかにしてください。

とはいえ、机上の勉強だけでは絵に描いた餅に終わってしまい「わかったようでわからない」「策定してみたものの、これで大丈夫か不安…」といった状態になってしまいます。

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経営戦略策定でフレームワークを使う際の注意点3選

フレームワークは戦略の策定以外にも、思考の整理や課題解決でも利用されます。

さまざまな用途に利用されるフレームワークですが、導入する際には以下の3つに注意していきましょう。

詳しく解説していくので参考にしてください。

1．フレームワークを使うことを目的にしない

フレームワークを使うのが目的になってしまうと、本来の目的を見失い、戦略の実効性が低下する可能性があります。

フレームワークは体系的で使いやすい反面、情報を入力し完成させるのが目的になってしまう場面を目にするからです。

SWOT分析を導入した事例であれば、内部要因と外部要因の機会や脅威、強みと弱みを洗い出すだけで時間を使い終了してしまうことがあげられます。

フレームワークは経営戦略の策定に活用できるツールですが、使うのが目的にならないようにしましょう。

2．事業内容に合うフレームワークを選ぶ

フレームワークを活用したいなら、事業の成長度合いにあわせて使いわけましょう。

事業規模や内部事情、市場状況により各フェーズで直面する課題や環境は変わるためです。

今の事業に適したフレームワークの選び方には、以下3つのポイントがあります。

たとえば、新規事業の立ち上げでは以下のフレームワークがおすすめです。

あくまで事例のひとつであり、参考にしつつ試しながら探していくものである点に注意しましょう。

3．経営に関する知識を学んでおく

フレームワークを使う前提条件として、経営の知識は学んでおくべきです。

経営スキルや学びを得ていないと、フレームワークが単なる形式的な作業になりかねません。

フレームワークは経営課題を解決するためのツールであり、道具を正しく使うためには利用者側に知識が必要です。

なお、具体的な勉強方法は、関連記事「【保存版】経営の勉強のやり方10選！得られる経営スキルや効果的な学びのコツも紹介」をぜひ参考にしてください。

経営戦略の策定には、理論だけでなく実践経験が不可欠です。

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詳しい内容を把握してから検討したい方は、関連記事「【講師直伝】戦略MG（マネジメントゲーム）研修とは？得られるスキルとゲームの流れを徹底解説」を読んでみてくださいね。